CASE STUDY
Ekspercka stopa w drzwi
Jak skutecznie pozyskać klientów poprzez dzielenie się wiedzą?
Podsumowanie:
KIEDY?
2019
CO?
Proces sprzedaży z etapem pośrednim
WYZWANIE
Główną motywacją do podjęcia działań była chęć eksploracji nowych źródeł pozyskania leadów na "dużą" usługę za pomocą stopy w drzwi.
WYNIKI
+ 800% zwrotu w inwestycji
+ 60% konwersji
z leada na sprzedaż
+ 4 nowych długoterminowych klientów
+ nowe, przyszłościowe relacje
Proces
Co zrobiliśmy dla spółki specjalizującej się w konsultingu technologicznym, której podstawowa usługa to kilka miesięcy pracy o wartości ok. 50.000 PLN?
strategia sprzedaży z pośrednim krokiem szkolenia
pomysł, projekt realizacja i analiza
wsparcie merytoryczne
w czasie całego projektu
obudowanie szkolenia
w outboundowy proces
grupa targetowa
wyeksplorowanie i znalezienie idealnej