WZMOCNIENIE
Kiedy system sprzedaży działa i nie potrzebuje zmiany, tylko wzmocnienia – 4 miesiące do sukcesu z polskim software housem
W skrócie:
Październik 2020
- Maj 2021
Zbudowanie przewidywalnego lejka sprzedaży
+ potrzeba pozyskania nowych zleceń na małe teamy JavaScriptowe
+ chęć podpisania umowy na duże zlecenie związane z ekologią i zrównoważonym rozwojem
+ 1 duży kontrakt partnerski tech z kontynuacją podpisany w ciągu pierwszych 4 miesięcy
+ 63 transakcje w lejku CRM
+ 19 dealów w toku
+ 7 gorących dealów dla zespołów JavaScript
Kiedy Startup Development House odezwał się do nas, od razu wiedzieliśmy, że to jest firma, z którą chcemy pracować. Doświadczony, ale świeży software house z wybitnymi pomysłami i wesołym zespołem. Firma polowała na kolejny duży kontrakt, w międzyczasie chcąc rozszerzyć outsourcing swoich małych zespołów JavaScript. Wymarzony klient miał być zaangażowany w środowisko i zrównoważony rozwój. SDH dobrze wybrali - jak nikt potrafimy znaleźć igłę w stogu siana! 🙂
W kampaniach podkreśliliśmy ogromne doświadczenie SDH w pracy ze startupami oraz to, że firma doskonale radzi sobie z ogarnianiem chaosu. Położyliśmy nacisk na ich nieskazitelne umiejętności front-endowe. Komunikacja oparta na storytellingu, kreująca wizję świetlanej przyszłości klientów, pozwoliła nam dotrzeć do docelowych firm w Europie, Singapurze i USA. Komunikację wzmocniliśmy poprzez treści w mediach społecznościowych związane z kampaniami.
Czego użyliśmy, aby osiągnąć nasz cel:
kampanie LinkedInowe
Dodatkowe kampanie
analizy raportów BI
content na social media
lejek sprzedażowy w Pipedrive
warsztaty insightowe
Dostarczyliśmy wymarzonego klienta Startup Development House... i osiągnęliśmy więcej!
W ciągu pierwszego miesiąca stworzyliśmy okazję sprzedażową pomiędzy SDH a potencjalnym klientem. Idealnie dopasowana oferta została zamknięta w mgnieniu oka! Po kolejnych 3 miesiącach naszych kampanii i pracy nad lejkiem sprzedażowym, SDH podpisali duży kontrakt follow-up na partnerstwo technologiczne.