CASE STUDY

WZMOCNIENIE

Kiedy system sprzedaży działa i nie potrzebuje zmiany, tylko wzmocnienia – 4 miesiące do sukcesu z polskim software housem

Kopia-H_default@2x

W skrócie:

KIEDY?

Październik 2020
- Maj 2021

CO?

Zbudowanie przewidywalnego lejka sprzedaży

WYZWANIE

+ potrzeba pozyskania nowych zleceń na małe teamy JavaScriptowe

+ chęć podpisania umowy na duże zlecenie związane z ekologią i zrównoważonym rozwojem

WYNIKI

+ 1 duży kontrakt partnerski tech z kontynuacją podpisany w ciągu pierwszych 4 miesięcy

+ 63 transakcje w lejku CRM

+ 19 dealów w toku

+ 7 gorących dealów dla zespołów JavaScript

WYZWANIE

Kiedy Startup Development House odezwał się do nas, od razu wiedzieliśmy, że to jest firma, z którą chcemy pracować. Doświadczony, ale świeży software house z wybitnymi pomysłami i wesołym zespołem. Firma polowała na kolejny duży kontrakt, w międzyczasie chcąc rozszerzyć outsourcing swoich małych zespołów JavaScript. Wymarzony klient miał być zaangażowany w środowisko i zrównoważony rozwój. SDH dobrze wybrali - jak nikt potrafimy znaleźć igłę w stogu siana! 🙂

PODEJŚCIE

W kampaniach podkreśliliśmy ogromne doświadczenie SDH w pracy ze startupami oraz to, że firma doskonale radzi sobie z ogarnianiem chaosu. Położyliśmy nacisk na ich nieskazitelne umiejętności front-endowe. Komunikacja oparta na storytellingu, kreująca wizję świetlanej przyszłości klientów, pozwoliła nam dotrzeć do docelowych firm w Europie, Singapurze i USA. Komunikację wzmocniliśmy poprzez treści w mediach społecznościowych związane z kampaniami.

Proces

Czego użyliśmy, aby osiągnąć nasz cel:

kampanie LinkedInowe

z dwóch kont

Dodatkowe kampanie

emailowe oraz cold calling

analizy raportów BI

omawiane na cotygodniowych spotkaniach statusowych

content na social media

nawiązujący do kampanii

lejek sprzedażowy w Pipedrive

ciągłe prospektowanie, follow-upowanie i podgrzewanie leadów

warsztaty insightowe

poszerzanie naszej wiedzy na temat wyjątkowych atutów i USP klienta
WYNIKI

Dostarczyliśmy wymarzonego klienta Startup Development House... i osiągnęliśmy więcej!

W ciągu pierwszego miesiąca stworzyliśmy okazję sprzedażową pomiędzy SDH a potencjalnym klientem. Idealnie dopasowana oferta została zamknięta w mgnieniu oka! Po kolejnych 3 miesiącach naszych kampanii i pracy nad lejkiem sprzedażowym, SDH podpisali duży kontrakt follow-up na partnerstwo technologiczne. 

1

calle

1

nowych followersów

1

kampanie

1

wysłanych wiadomości

BENEFITY

+ Rozbudowa sieci potencjalnych klientów
Oprócz podpisania umów z dużymi klientami, Startup Development House stworzył sieć potencjalnych klientów i partnerów. Teraz są świadomi nie tylko istnienia, ale także umiejętności i doświadczenia SDH.

+ Rozwój wizerunku firmy
Wykorzystując połączenie atrakcyjnej komunikacji i treści w mediach społecznościowych, nadaliśmy SDH zupełnie nowy wygląd, skupiając się na zrównoważonym rozwoju i umiejętnościach JavaScript, co zaowocowało nowymi followersami.