Nessie

TRENING ONLINE

Przewidywalna i powtarzalna sprzedaż w B2B

Naucz się, jak budować sprzedaż na której możesz polegać niezależnie od sytuacji rynkowej i zmian.

Co zyskujesz zakupując dostęp?

  • Jak rozpoczynać działania sprzedażowe, bez doświadczenia w sprzedaży?
  • Jak wychodzić na nowe rynki bez ich znajomości i konkretnego pomysłu?
  • Jak zapewnić stały dopływ dobrej jakości leadów od których zaczyna się sprzedaż?
  • Jak wykorzystać potencjał platformy LinkedIn bez spamowania ludzi?
  • Jak ogrzewać leady procesowo, aby zwiększyć szanse na podpisanie umowy?
  • Jak pisać sekwencje sprzedażowe, aby otrzymywać nawet do 12% odpowiedzi?

Zbuduj solidny fundament

Nauczymy Cię jak startować sprzedaż, zmieniać ją i rozkręcać. Pokażemy Ci także co i jak zrobić, aby móc polegać na swojej sprzedaży w każdej sytuacji biznesowej. Nieważne co się wydarzy, biznes zawsze zaczyna się od sprzedaży.

Ponad 30h wideo i tutoriali

Sprawdzony proces, który działa u wszystkich naszych klientów. Gotowe scenariusze komunikacji i szablony do tworzenia sekwencji sprzedażowych. To wszystko w formie 8 modułów i 55 lekcji, dostępnych przez 6 miesięcy na naszej platformie.

Gotowe formuły do wyliczeń

Gotowe formuły w postaci plików Excel, które pozwolą Ci ustawić sprzedaż zgodnie z benchmarkami naszymi i rynkowymi. Dzięki temu będziesz wiedzieć w jaki sposób planować i projektować sprzedaż, a także szybko dostaniesz informacje o tym, gdzie będziesz za 3 czy 6 miesięcy ze swoją sprzedażą i firmą.

Analiza case studies

W czasie treningu będziemy analizować przesłane do nas konkretne przypadki uczestników, czy to w zakresie sekwencji wiadomości, wyników kampanii, czy w ogóle ustawiania procesu. Dodatkowo, jesteśmy dostępne mailowo i odpowiadamy na wszelkie pytania.

Niezawodny lead generation

Uruchomienie własnego, odpornego na kryzysy i tąpnięcia rynku procesu lead generation lub usprawnienie istniejącego to cel naszego treningu. Wielopoziomowe ogrzewanie nowych leadów i prospektowanie do istniejących pozwoli Ci zachować ciągłość sprzedaży, w każdej sytuacji.
STRUKTURA TRENINGU

9 praktycznych modułów

Zdobędziesz konkretny know-how poparty procesem, który przygotuje Cię do każdej roli sprzedażowej- roli dyrektora sprzedaży, handlowca, lead generation specialist lub CEO, który rozumie sprzedaż! Już zawsze sobie poradzisz, bo skuteczna sprzedaż przestanie być problemem.

Co znajdziesz w naszym treningu online?

 

01

Intro

W tym module dowiesz się więcej o strukturze naszego kursu, nauczysz się jak nawigować oraz znajdziesz wskazówki dotyczące korzystania z naszych wideo, lekcji i materiałów szkoleniowych. Nie pomijaj tego modułu!
02

Mindset w sprzedaży procesowej

Wszystko zaczyna się od głowy, a szczególnie w sprzedaży procesowej. W tym module pomagamy Ci zbudować mindset, w którym sprzedaż jest Twoim zasobem i daje Ci wsparcie w dokonywaniu zmian w biznesie.
03

Przewidywalne lead generation

Sprzedaż to nic innego, jak przepychanie leadów o krok dalej. W tym module szczegółowo pokazujemy proces pozyskiwania leadów dobrej jakości. Dowiesz się jak nie tracić czasu na spotkania, które nie rokują.
04

Narzędzia w lead generation

W tym module prezentujemy narzędzia i pokazujemy jak pracować z CRM, prostymi matrycami Excel oraz LinkedIn Sales Navigator, aby Twój system sprzedaży był nie tylko bardziej sprawny, ale także transparentny.
05

Strategia

Razem z nami przygotujesz szczegółowy plan swojego nowego podejścia do sprzedaży, oparty o liczby i osadzony w czasie. Dodatkowo popracujesz nad segmentacją, która pomoże Ci wyjść do właściwych leadów na rynku.
06

Wiadomości, które sprzedają

Komunikacja z potencjalnymi klientami w procesie sprzedaży to sztuka pisania przez pryzmat problemów i rozwiązań. Pokażemy Ci jakie sekwencje i struktury sprawdzą się, kiedy chcesz umawiać spotkania z leadmi.
07

Lead generation krok po kroku

W tym module zagłębimy się w proces generowania leadów krok po kroku i odkryjmy sekrety skutecznego wykorzystania ich potencjału. Nauczymy Cię jak uruchamiać nowe kampanie lead generation i testować swoje hipotezy biznesowe.
08

Prospekting jako "must do"

To będzie serce Twojej sprzedaży. Prospektowanie to nie tylko możliwość, ale niezbędny element strategii. Spojrzysz na nasz proces holistycznie. Na podstawie przykładów otrzymasz praktyczne porady dla własnych działań na różnych etapach procesu sprzedaży.
09

Mierzenie i analiza

Głębiej zrozumiesz proces poprzez naukę skutecznego mierzenia i analizy danych. Dzięki narzędziom i strategiom będziesz w stanie optymalizować swoje działania i zwiększać efektywność. Dodatkowo pokażemy Ci jakich benchamarków musisz się trzymać.
Co w module

Intro

01
Co w module

Mindset w sprzedaży procesowej

1. Co to znaczy sprzedawać?

2. Jak myśleć, aby sprzedawać?

3. Błąd pierwszy: brak zgody na porażkę

4. Błąd drugi: sprzedaż od pierwszego spotkania

5. Błąd trzeci: odrzucanie leadów, które nie są gotowe kupić tu i teraz

6. Błąd czwarty: niechęć do odrzucania leadów

7. Błąd piąty: Brak determinacji, ciągłości i follow-upów

8. Uleganie magii referencji i marketingu

02
Co w module

Przewidywalne lead generation

1. Podstawy lead generation w B2B

2. Inbound vs outbound z lotu ptaka

3. Dlaczego outbound jest skuteczniejszy w B2B?

4. Co to jest dobry lead?

5. Podstawowe założenia naszej metody

6. Nasz proces lead generation

03

Narzędzia w lead generation

1. Narzędzia z lotu ptaka

2. Organizacja dysku Google

3. LinkedIn oraz Sales Navigator

4a. Wprowadzenie do CRM

4b. CRM w praktyce

04

Strategia

1. Praca na liczbach: planowanie nowej sprzedaży

2. Praca na liczbach. Ile potrzebujesz spotkań, żeby osiągnąć swój cel?

3. Co to jest segmentacja w procesie outreachu?

4. Jak podejść do tworzenia swojej segmentacji?

5. Podejście problem – rozwiązanie

6a. Stwórz własną segmentację

6b. Moje grupy targetowe

7. Segmentacja vs realne działanie: priorytetyzacja i pierwsze planowanie

05

Wiadomości, które sprzedają

1. Potęga storytellingu w komunikacji sprzedażowej

2. Najczęstsze błędy w wiadomościach sprzedażowych

3. Sekwencja sprzedażowa wg Nessie

4. Przygotuj swoje pierwsze case studies sprzedażowe

5. Napisz brief kampanii sprzedażowej

6. Pisanie sekwencji sprzedażowej

06

Lead generation krok po kroku

1. Praca na LinkedIn z lotu ptaka

2. Listy leadów i lista BAN

3. Praca z wyszukiwarką Sales Navigator

3a. Searche osób (lead filters)

3b. Searche firm (account filters)

4. Zaplanuj kampanię na LinkedIn

5a. Prowadzenie kampanii

5b. Prowadzenie kilku kampanii jednocześnie

6. Praca na zwrotkach w kampanii

7. Umawianie spotkań

8. Rutyna w procesie lead generation

07

Prospekting jako "must do"

1. Co to jest prospekt i prospektowanie?

2. Miejsce prospektów w procesie

3. Praca prospektingowa w CRM

4. Praca prospektinowa w Sales Navigator

5. Komunikacja w prospektingu

08

Mierzenie i analiza

1. Zbieranie danych w lead generation – matryca

2. Rutyna analityczna

3. Analiza danych liczbowych

4. Analiza danych jakościowych

5. Zarządzanie zmianą w lead management

09
Zamknij

01.15 lat doświadczenia

w sprzedaży produktów i usług B2B oraz technologicznych czyni nas ekspertkami na rynku pełnym marketerów i konsultantów.

02.70+ klientów

skorzystało z naszego know-how w ciągu 5 lat istnienia Nessie w Polsce, Niemczech, Holandii, Austrii i Szwajcarii.

03.Mln zarobione

przez naszych Klientów dzięki naszemu procesowi. Tylko jeden z nich kwartalnie domyka sprzedaż za 3 mln euro.

Co mówią nasi Klienci?

„Wdrożenie procesu Nessie w naszej firmie było rewolucją kopernikańską w zakresie myślenia o sprzedaży. Eksperci Nessie traktowali naszą firmę profesjonalnie i z wyczuciem. Mieliśmy poczucie, że krok po kroku, wprowadzają nas do nowego dla nas środowiska ze zrozumieniem naszej specyfiki i szerszego rynku, na którym się znajdujemy. Polecam usługi Nessie firmom z każdej branży.”


Szkoła Języków Obcych Tell Me

„Rozpoczęliśmy współpracę z Nessie w listopadzie i już w pierwszym miesiącu naszej kooperacji udało nam się pomyślnie podpisać pierwszą umowę z klientem.  Nasza współpraca znacząco przyczyniła się do wzrostu liczby generowanych przez nas leadów. Jestem bardzo zadowolona z osiągniętych rezultatów oraz profesjonalizmu Zespołu. Nie trać czasu tylko działaj.”


Plenti

„Szkolenie Master Mind, przeprowadzone przez Nessie Research Lab było absolutnie przełomowe dla One2tribe. Dzięki niemu zaczęliśmy systematyczną współpracę. Przedstawione konkretne narzędzia do planowania sprzedaży i działań są teraz kluczowym elementem mojej strategii, a praktyczne uwagi pomogły mi zrozumieć i poprawić wiele aspektów mojej pracy.”


One2Tribe

„Justyna i Agata wykonały super robotę! W przyjaznej i twórczej atmosferze grupy Master Mind dostaliśmy do dyspozycji sprawdzone narzędzia, praktyczne wskazówki i kroki, które należy wykonać. Co ważne, otrzymaliśmy też zestaw KPI’s którymi jesteśmy w stanie weryfikować skuteczność działań sprzedażowych i dostosowywać nasz proces po uruchomieniu! Dziękujemy!”


Ivenium Marketing
FAQ

Nie ma głupich pytań

Q: Czy dostanę dostęp do materiałów natychmiast po zakupie?

A: Nie, w dniu uruchomienia szkolenia na platformie, gdzie realizujemy nasze treningi, pojawią się materiały, które będą cyklicznie (co tydzień) uzupełniane. Od razu po zakupie otrzymasz od nas dane do logowania i dostęp do platformy kursowej.

Q: Dlaczego dostęp do treningu jest tylko na 6 miesięcy?

A: Zależy nam na tym, aby jak najszybciej nasz proces zaczął działać u Ciebie i czekamy w tym treningu na osoby, które mają w sobie gotowość do działania tu i teraz, a nie czekają na lepsze czasy.

Q: Czy mój biznes nie jest za mały do tego systemu lead generation?

A: Jeżeli w swoim biznesie sprzedajesz produkty i usługi o wysokiej wartości lub takie, które wymagają spotkania w procesie sprzedaży albo innej indywidualnej interakcji (telefon, konsultacja) to nasz proces jest idealny do takiej sprzedaży.

Q: Sprzedaję produkty fizyczne, czy ten trening jest dla mnie?

A: TAK, jeśli są to produkty drogie, wymagające spotkania, konsultacji zindywidualizowanej oferty w B2B i proces zakupowy klienta może być wydłużony w czasie. Pomożemy Ci.

Q: Czy dostanę fakturę VAT?

A: Tak, oczywiście, faktura trafi automatycznie do Twojej skrzynki. Ceny w koszyku zakupowym są cenami brutto

Q: Co jeśli po zakupie nie mam danych do logowaniado platformy kursowej?

A: Przede wszystkim sprawdź „spam” lub „oferty”, tam czasem wpadają nasze maile. Jeżeli jednak nic nie znajdziesz, napisz do nas: treningi@nessie.pl