Wdrożenie procesu Lead Generation Nessie

Nasz proces lead generation jest stale rozwijany od 5 lat i działa wszędzie tam, gdzie chcemy pozyskiwać konkretne leady z potencjałem zakupowym, na wybranych rynkach. Opiera się o podejście procesowe i liczbowe, dzięki temu może być szybko kalibrowany i traktowany jako framework, który sprawdzi się u Ciebie nie tylko dziś, aby umawiać przewidywalnie 8-12 spotkań miesięcznie, ale także wtedy kiedy zdecydujesz się na zmiany strategiczne.

Warsztaty podzielone są na 6 spotkań po 4h. Prowadzimy uczestników przez cały proces i dajemy czas na własne wdrożenie oraz zdobywanie doświadczeń w trakcie wspólnej pracy.

• Warsztaty kick-off, czyli jak podzielić rynek, który będą targetować handlowcy, aby w prosty sposób zidentyfikować leady z potencjałem zakupowym i zaadaptować je do procesu. Eksplorujemy wskaźniki i KPI, identyfikujemy linię produktową lub serwisową dla kampanii i określamy persony zakupowe.

• Warsztat 2 i 3 obejmuje przygotowanie narzędzi Sales Navigator, Trello, tabeli aktywności oraz przygotowanie konta LinkedIn. Przedstawiamy proces z lotu ptaka i założenia wdrożenia w częściach strategii i implementacji.
• Warsztat 4 i 5 to przygotowanie pierwszych komunikacji i najlepszych praktyk oraz początek pracy na narzędziach.
  Planowanie systemu pracy oraz logistyki kampanii. Ustawienie wyszukiwań  i praca nad pierwszymy listami leadów.
• Warsztat 6-7 obejmuje pracę operacyjną — wysyłkę
  zaproszeń, wiadomości, follow-up,  kategoryzację leadów i wspólną pracę na zwrotkach. Omówimy także możliwości automatyzacji oraz kampanie dodatkowe — ABS, JobAds, short coffee jako rokujące na przyszłość.
• Warsztat 8-9 to praca z CRM i priorytetyzacja danych pod kątem późniejszej analizy. Prospekting jako najważniejsza część procesu. Podgrzewanie leadów. Raporty z CRM i 
  raporty z kampanii (matryca).
• Warsztat zamykający. Po 2 tygodniach od zakończenia
  warsztatów odbędzie się podsumowanie warsztatów, w ramach którego podczas interaktywnej sesji Q&A odpowiemy na dodatkowe pytania.

Każdy z uczestników ma możliwość odbycia indywidualnego, 45 minutowego spotkania w celu analizy pracy własnej i wdrożenia procesu Lead Management.

Wdrożenie procesu Lead Management Nessie Research Lab pozwoli Ci rozwiązać najczęściej spotykane problemy w sprzedaży B2B.

• Mała ilość leadów z potencjałem zakupowym. Zwiększysz ilość leadów z potencjałem poprzez zastosowanie zaawansowanych technik segmentacji i targetowania. Zidentyfikujesz klientów gotowych do zakupu.
• Baza leadów słabej jakości. Poprawisz jakość swojej bazy dzięki sprawdzonym metodom filtrowania i kwalifikacji. Twoje leady będą nie tylko liczne, ale także wartościowe.
• Brak przewidywalności procesu lead generation. Dzięki naszej ustrukturyzowanej metodologii wprowadzisz przewidywalność i powtarzalność do swojego procesu lead generation.
• Brak mierzalności systemu lead generation. Zastosujesz nasze systemy monitorowania i analizy, które pozwolą Ci mierzyć każdy etap procesu. Zyskasz pełną kontrolę i możliwość optymalizacji.
•  Brak właściwej segmentacji. Wdrożysz nasze wskazówki dotyczące segmentacji rynkowej, aby zaadresować swoje komunikaty do właściwych grup odbiorców.
• Brak umiejętności pisania wiadomości. Rozwiniesz umiejętność pisania sekwencji sprzedażowych i zbudujesz narrację, która wzbudzi zainteresowanie.