Weidmüller Nessie

Weidmüller to rodzinna firma działająca na rynku od 1850 roku, która w przeszłości stosowała tradycyjne metody sprzedaży. Firma starała się zmienić swoje podejście w odpowiedzi na wyzwania związane z COVID-19. Weidmüller testował wejście na rynek z nowym produktem, który napotkał opory w sprzedaży. Ostatecznie Weidmüller rozbudował swoją ofertę o szerszy asortyment sprzętu i oprogramowania.

• Zapewnienie obszernego szkolenia w zakresie procesów sprzedaży outboundowej, uzupełnionego o powiązania ze strategiami inboundowymi.
• Zrealizowanie kompleksowej strategii sprzedaży, której sukces zaowocował utworzeniem wewnętrznego działu Lead2Success (L2S).

• Współpraca z różnorodnymi klientami, koncentrująca się na gamie produktów i usług.
• Wdrażanie strategii sprzedaży outboundowej na dużą skalę.
  
• Organizowanie spotkań na żywo podczas wydarzeń branżowych.
• Wsparcie na miejscu podczas podróży służbowych, w tym krótkich spotkań przy kawie z kluczowymi osobami.
• Prowadzenie działań marketingowych szerokiej gamy produktów w celu wzmocnienia reputacji firmy Weidmüller.
• Prezentowanie produktów Weidmüller na całym świecie.
• Dostarczanie konstruktywnego feedbacku firmie Weidmüller, w celu wspólnego rozwiązywania problemów.

• Broadened Weidmüller’s business horizons, identifying new potential.
• Poszerzenie horyzontów biznesowych firmy Weidmüller, w poszukiwaniu nowych możliwości.
• Przyjęcie podejścia kładącego nacisk na jakość, a nie ilość w sprzedaży.
  
• Przejście od tradycyjnej do bardziej dynamicznej i zdigitalizowanej strategii sprzedaży.
• Uzyskanie wiedzy o skutecznych procesach outboundowych, w szczególności przez LinkedIn.
• Utworzenie działu L2S zajmującego się kompleksowymi strategiami sprzedaży.
• Zwiększenie globalnej widoczności i rozpoznawalności produktów Weidmüller.

• Lepsze zrozumienie nowych możliwości biznesowych.
• Wzmocnienie globalnej pozycji i reputacji firmy Weidmüller.
• Zmniejszenie zależności od istniejących wcześniej kontaktów.
• Ulepszona obsługa wydarzeń na żywo i organizacji spotkań.
• Przyspieszone dotarcie do osób decyzyjnych.
• Rozwinięcie proaktywnego sposobu myślenia w odpowiedzi na wyzwania rynkowe.